Exemplo de estratégia de diversificação de empresas individuais

Diferenças entre estratégias individuais de diversificação de negócios e negócios.

Mantendo seus pontos fortes maximiza a qualidade.

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Variar as atividades de seu negócio pode diminuir o desempenho, mas a diversificação também pode reduzir sua exposição ao risco. Existe uma estratégia empresarial única quando uma empresa obtém mais de 95% de suas receitas de uma única atividade comercial. À medida que essa porcentagem diminui, diz-se que uma empresa está seguindo estratégias cada vez mais diversificadas.

Essencialmente, a diversificação envolve o aumento do número de atividades rentáveis ​​que uma empresa persegue, bem como a prossecução de atividades que atendem mercados cada vez mais independentes. Uma empresa com uma única estratégia de negócios está em uma extremidade do espectro. Por outro lado, é uma grande diversificação, o que significa que uma empresa obtém menos de 70% de suas receitas de uma única atividade e nenhuma das suas atividades está relacionada, de acordo com o livro "Understanding Business Strategy", de R. Duane Ireland e colegas.

Estratégia Empresarial Única.

A vantagem de se aderir a uma única estratégia de negócios está cumprindo seus pontos fortes. Por exemplo, suponha que uma padaria produz bolos excelentes. Ao centrar suas estratégias de marketing e produção em bolos, a padaria pode aperfeiçoar seu desempenho, extraindo a quantidade máxima de lucro de cada bolo que vende. Por outro lado, um foco estreito pode ser uma desvantagem. Se o mercado local de bolos for pequeno, por exemplo, a padaria não pode aumentar o tamanho de suas operações sem se ramificar em outras regiões, o que pode ser proibitivamente caro. Além disso, uma única estratégia de negócios tem um grande risco inerente: a qualquer momento, algum evento negativo poderia ampliar todo o modelo de negócios. Por exemplo, se os preços dos ingredientes subirem por algum motivo, a padaria deve aumentar os preços ou perder dinheiro.

Estratégia de diversificação de negócios.

Se a padaria adota uma estratégia de diversificação de negócios, pode diminuir sua vulnerabilidade a eventos negativos do mercado, de acordo com o livro "Política Empresarial e Gestão Estratégica", da Azhar Kazmi. Por exemplo, suponha que a padaria acrescente doces à sua linha de produtos. Se a demanda cair no mercado do bolo, a padaria pode contar com receitas de vendas de doces. Mas esta segurança vem a um preço: a padaria deve lidar com os mercados de bolo e doces.

Sobre-Diversificação.

Divisão do foco da sua empresa dilui o seu desempenho. Quanto mais coisas você tenta fazer, mais difícil é se destacar em qualquer coisa particular. A padaria, por exemplo, pode produzir bolos de baixa qualidade se destinar recursos à produção de doces. Como resultado, a padaria pode prejudicar o seu bem mais valioso, que é a reputação de bolos excelentes.

Considerações.

Não existe uma receita simples para escolher uma estratégia de diversificação. Cada empresário deve analisar a demanda do consumidor e os fatores econômicos para alcançar um equilíbrio saudável entre desenvolver competências básicas e diversificar para limitar o risco. Os donos de pequenas empresas geralmente aderem a uma única estratégia de negócios até obter recursos suficientes para financiar adequadamente uma expansão estratégica em um novo mercado. As grandes empresas, como as empresas multinacionais, podem se diversificar comprando várias pequenas empresas, cada uma das quais tem uma força específica e foco no mercado.

Referências (2)

Sobre o autor.

Stan Mack é um escritor comercial especializado em finanças, ética empresarial e recursos humanos. Seu trabalho apareceu nas edições on-line do & # 34; Houston Chronicle & # 34; e & # 34; USA Today, & # 34; entre outros estabelecimentos. Mack estudou filosofia e economia na Universidade de Memphis.

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As Vantagens da Estratégia Empresarial Única.

Estratégia oferece um roteiro, mas não lhe diz a decisão certa em todas as situações.

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Uma única estratégia de negócios pode ser duas coisas: um conjunto coeso de procedimentos operacionais e objetivos que se aplicam em toda a sua pequena empresa ou um foco de produto singular para sua empresa. Reunir os esforços de sua pequena empresa usando uma estratégia de negócios única tem vantagens para seus funcionários do nível do solo, pessoal de gerenciamento e relações entre os departamentos da sua empresa.

Integrando Múltiplos Departamentos.

Uma única estratégia de negócios pode ajudar sua pequena empresa a integrar seus diversos departamentos e populações da força de trabalho, incluindo sua equipe de vendas, profissionais de tecnologia da informação e pessoal de gerenciamento. Isso permite que o seu negócio funcione como uma entidade mais coesa e obtenha um nível de produtividade maior, porque todos os seus departamentos estão trabalhando em direção às mesmas metas e objetivos abrangentes enquanto ainda atendem benchmarks específicos do departamento. Isso também pode mitigar um senso de concorrência entre as várias populações da força de trabalho em sua pequena empresa e criar mais uma atmosfera de equipe.

Maior foco de estratégia.

A dedicação de todos os esforços da sua pequena empresa para uma estratégia de negócios única permite que sua equipe de gerenciamento crie um plano mais abrangente. Sua empresa pode atingir essa profundidade de planejamento porque seu pessoal de gerenciamento possui apenas uma estratégia abrangente para concentrar os esforços. De acordo com Rex C. Mitchell, professor de administração da Universidade Estadual da Califórnia em Northridge, há também menos ambigüidade sobre o foco e a direção organizacional da empresa com uma única estratégia de negócios. O maior foco que isso gera permite aos funcionários obter maior conhecimento das políticas e procedimentos da empresa, criando uma força de trabalho com maior competência ao longo do tempo.

Aprovação de novos planos / operações.

A aprovação e rejeição de novos planos de negócios e operações dentro da sua pequena empresa é mais fácil com uma estratégia de negócios, porque você tem apenas um conjunto de regras para cumprir. Você não precisa verificar como uma proposta do departamento de marketing afeta a estratégia do departamento de desenvolvimento de produtos ou a equipe de vendas porque todos os departamentos trabalham sob a mesma estratégia. Você pode considerar o que é melhor para o seu negócio como um todo, sem premiar um departamento particular dentro de sua empresa sobre outro.

Mudando a estratégia.

Uma estratégia de negócios deve fazer parte de um processo dinâmico de gerenciamento estratégico para permitir que sua empresa ajuste as operações no meio do corrente para manter a paisagem em constante mudança do mundo dos negócios modernos. Operar a partir de uma única estratégia de negócios proporciona à sua pequena empresa a capacidade de ajustar o plano geral de negócios rapidamente, porque você não está ajustando estratégias de negócios e procedimentos operacionais separados para todos os vários departamentos da sua empresa. Essa mobilidade pode tornar a concorrência mais viável e reduzir o tempo de inatividade para os diferentes departamentos da sua empresa para implementar as mudanças.

Referências (4)

Sobre o autor.

Jonathan Lister tem sido escritor e comerciante de conteúdo desde 2003. Sua última publicação de livros, & # 34; Bullet, Demos City Novel & # 34; é publicado pela J Taylor Publishing em junho de 2014. Ele possui um bacharelado em artes da Universidade de Shippensburg e um mestrado em artes plásticas e poética da Universidade de Naropa.

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Diferenças entre negócios individuais e Estratégias de diversificação de negócios.

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Em uma abordagem de negócio único, você confia em um produto ou linha de produtos, formato de negócios ou base de clientes para gerar todas as receitas. Em uma estratégia de diversificação, você usa uma mistura de linhas de produtos, formatos de negócios ou mercados de clientes. Ambas as estratégias podem funcionar para sua pequena empresa, dependendo de seus objetivos, pontos fortes e fracos e recursos.

Benefícios de negócios únicos.

Especialização e expertise são vantagens centrais de uma estratégia de negócio único. As pequenas empresas geralmente se desenvolvem a partir de uma única idéia empresarial ou as habilidades principais dos fundadores da empresa. Em uma estratégia de negócio único, você pode concentrar todo o planejamento, orçamento, investimentos, operações e atividades em torno do desenvolvimento de um produto de elite ou atendendo a um mercado específico de clientes. Este foco único permite que você alinhe os departamentos e funcionários da empresa em torno de metas focadas e lhe dê uma melhor chance de marcar seu negócio com base em sua experiência em uma arena específica.

Desafios para empresas individuais.

Uma desvantagem de uma configuração de um único negócio é que você pode perder oportunidades para expandir sua empresa para indústrias ou mercados de mercado naturalmente correlacionados. Além disso, uma estratégia de empresa única é, às vezes, mais arriscada no longo prazo. Se sua indústria se tornar obsoleta ou lutar por condições econômicas, você pode ser exterminado. Arriscar tudo em um esforço não deixa nada para se recuar.

Benefícios da Diversificação.

A diversificação é comumente associada à minimização do risco, seja no investimento ou na operação comercial. Se você operar em várias categorias de produtos ou tipos de negócios, é mais provável que você enfrente uma falha de um formato ou indústria. Ao diversificar, você pode expandir sua base de fornecedores, parceiros de negócios e associados. Isso permite que você desenhe outros especialistas e talentos. Uma estratégia de diversificação também lhe proporciona um maior potencial de receita se sua empresa atender às necessidades dos clientes em cada formato de negócios.

Desafios de diversificação.

O extremo da diversificação está se espalhando muito magro. Se você tentar fazer mais do que seus recursos, os pontos fortes e o potencial de mercado podem pagar, você pode acabar não conseguir nada. Você também coloca mais pressão sobre os líderes das empresas para manterem metas, estratégias, parcerias e fatores de mercado em uma estratégia de diversificação. A diversificação exige mais investimentos em desenvolvimento de produtos e marketing, o que torna difícil distribuir dinheiro extra através de pagamentos de dividendos aos proprietários.

Referências.

Sobre o autor.

Neil Kokemuller é um ativista de negócios, finanças e escritor de educação e desenvolvedor de mídia de conteúdos desde 2007. Ele é professor de marketing da faculdade desde 2004. A Kokemuller possui experiência profissional adicional em marketing, varejo e pequenas empresas. Ele possui um Mestrado em Administração de Empresas da Universidade Estadual de Iowa.

B concentração em um único negócio c internacional.

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Capítulo 7 e 8 - TB.

Página 11 & # 47; 17.

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Gestão Estratégica Capítulo 6.

ИГРАТЬ.

- Resultar em melhorias de desempenho quando seu uso permite que as empresas criem relacionamentos operacionais, relacionamentos corporativos ou economias financeiras.

- Estratégia de nível corporativo.

2. Como a empresa gerenciará as diferentes unidades que ela cria para produzir e vender seus produtos?

2. Reduzir o risco de se envolver com uma única linha de produtos.

3. Saiba como aplicar competências essenciais em outras formas de criação de valor.

4. Adquira exposição a diferentes tecnologias.

5. Desenvolver economias de alcance.

6. Estenda a marca da empresa em áreas de produtos adicionais.

3. Desempenho econômico.

- economia de custos que a empresa acumula quando compartilha com sucesso alguns de seus recursos e atividades entre seus negócios ou transfere competências essenciais de nível corporativo para seus negócios.

- as melhorias na eficiência de aumentos incrementais no tamanho das operações da empresa.

- Competências essenciais de nível corporativo.

- A capacidade de preços dos produtos e serviços da empresa efetivamente é um exemplo de uma competência básica de nível corporativo que pode criar economias de alcance quando transferido de um dos negócios da empresa para seus outros negócios.

Relacionamento corporativo = baixo.

Relacionamento corporativo = baixo.

Relacionamento corporativo = alto.

Relacionamento corporativo = alto.

2. Risco - não é gerada receita de vendas suficiente para cobrir os custos fixos.

(Exemplo: SBUs e General Electric)

- Comum comumente chamado conglomerados.

- Frequentemente usado em mercados desenvolvidos e emergentes.

- Compra ativos porque acredita que esses ativos criariam mais valor se fossem operados sob sua propriedade.

- Uma empresa adquire os ativos de outra empresa com a intenção de vendê-los assim que encontrar maneiras de tornar os ativos mais produtivos.

(Diversificação adicional reduz a chance de os executivos de alto nível de uma empresa diversificada perderem seu emprego)

(pode não ser no melhor interesse do acionista)

2. A relação entre o tamanho da empresa e a compensação executiva é o segundo motivo.

- é a estrutura de escolha para empresas com níveis moderados a altos de diversificação de produtos.

2. A forma da unidade estratégica de negócios (SBU).

3. Forma competitiva.

- escritório corporativo enfatiza o planejamento estratégico centralizado, recursos humanos e marketing para promover a cooperação entre as divisões.

- R & amp; D provavelmente será centralizado.

- as recompensas são subjetivas e tendem a enfatizar o desempenho corporativo geral além do desempenho divisional.

- a cultura enfatiza o compartilhamento cooperativo.

- o planejamento estratégico pode ser a função mais proeminente na sede para gerenciar o processo de aprovação do planejamento estratégico das SBUs para o presidente.

- Cada SBU pode ter seu próprio orçamento para a equipe promover a integração.

- cada SBU é um centro de lucro que a sede corporativa avalia e controla.

- a equipe da sede corporativa serve como consultores para SBUs e divisões.

- finanças e auditoria são as funções mais proeminentes no escritório da sede para gerenciar o fluxo de caixa e garantir a precisão dos dados de desempenho.

- a função de assuntos jurídicos torna-se importante quando a empresa adquire ou aliena ativos.

- as divisões são independentes e separadas para o processo de avaliação financeira.

- as divisões mantêm o controle estratégico, mas o dinheiro é administrado pelo escritório corporativo.

- as divisões competem por recursos corporativos.

2. Competidores iminentes.

3. Concorrentes imediatos.

- Baixa base de conhecimento sobre esses concorrentes potenciais.

- Principais organizações de outros segmentos industriais (relacionados) que anunciam a entrada em seu mercado.

- Base de conhecimento médio sobre esses concorrentes potenciais.

- Admissão pública de posição competitiva e participação de mercado.

- Base de alto conhecimento sobre esses concorrentes atuais.

Diversificação relacionada ou diversificação não relacionada:

Qual estratégia melhor se adapta ao seu negócio?

Compreenda as diferenças entre diversificação relacionada e diversificação não relacionada antes de investir. Para se diversificar em sua empresa, seus mercados ou seus produtos podem ser dispendiosos; portanto, investir em uma estratégia eficiente de diversificação.

Procure este site.

Por que diversificar?

Uma análise de diversificação precisa demonstrar e sustentar que o negócio alcançará um retorno sobre o investimento que mais que compensa o risco e o custo.

Um empresário precisa considerar estratégias de diversificação eficientes para construir uma vantagem competitiva, alcançar economias de escala ou escopo e / ou aproveitar uma oportunidade financeira que alinhe com o plano estratégico da empresa.

A diversificação pode ser segmentada em diversificação relacionada ou diversificação não relacionada.

O que é diversificação relacionada?

É quando uma empresa adiciona ou expande suas linhas de produtos ou mercados existentes. Por exemplo, uma empresa de telefone que adiciona ou expande seus produtos e serviços sem fio comprando outra empresa sem fio está envolvida em diversificação relacionada.

Com uma estratégia de diversificação relacionada, você tem a vantagem de entender o negócio e saber quais são as oportunidades e ameaças da indústria; ainda uma série de aquisições relacionadas não proporcionam os benefícios ou retornos originalmente previstos.

Por quê? Geralmente, porque a análise de diversificação subestime o custo de algumas das questões mais suaves: gerenciamento de mudanças, integração de duas culturas, gerenciamento de funcionários. demissões e cessões, promoções e até recrutamento. E, por outro lado, a análise de diversificação pode sobreestimar os benefícios a serem obtidos nas sinergias.

O que é diversificação não relacionada?

É quando uma empresa adiciona novas ou não relacionadas linhas de produtos ou mercados. Por exemplo, a mesma empresa de telefonia pode decidir entrar no negócio da televisão ou no negócio de rádio. Esta é uma diversificação não relacionada: não há ajuste direto no negócio existente.

Por que uma empresa quer se envolver em diversificação não relacionada? Porque pode haver eficiências de custo. Ou a aquisição pode fornecer um fluxo de caixa compensatório durante uma paralisação sazonal. O motorista para essa decisão de aquisição é lucro; precisa ser um investimento de baixo risco, com alto potencial de retorno.

Diversificação eficiente:

Certifique-se de que você analise os custos e os benefícios do investimento.

em novos equipamentos; em custos de poupança de mão de obra; na melhoria da produtividade e / ou fluxo de trabalho; em atender clientes existentes melhor e mais lucrativamente; na diversificação, adicionando novos produtos e serviços e / ou novos mercados; abordando questões de segurança e / ou ambientais; e mais.

O seu plano de investimento de capital alavanca a diversificação?

Avalie a oportunidade de um bom retorno:

Novos mercados e novos produtos ou serviços geralmente são boas oportunidades de diversificação; mas considere essas oportunidades no contexto da integração de benefícios em uma proposição de valor geral e muito mais forte.

A adição de novos produtos ou serviços oferece uma oportunidade alavancada?

Por exemplo, se você é uma impressora comercial e adiciona serviços básicos de design gráfico e serviços de embalagem à sua linha de produtos, você terá uma oportunidade de diversificação alavancada.

Por quê? Como seus serviços de impressão podem ser combinados com serviços de design gráfico a montante (mesmo cliente final) e combinados com serviços de embalagem a jusante (mesmo cliente final e / ou mesmo destino). Você salvou o tempo e o dinheiro do seu cliente, permitindo que o cliente "faça compras" de uma só vez (desde que você possa se destacar na entrega desses serviços).

Se você está preparado (e capaz) para investir em seu negócio durante períodos bons ou desafiadores, certifique-se de desenvolver medidas de desempenho comercial para rastrear os custos e os benefícios esperados?

Você precisa garantir que as vantagens da diversificação e os benefícios esperados do investimento sejam atendidos conforme você planejou.

Certifique-se de que você construa essas medidas de negócios, configure relatórios (mesmo que seja um processo manual) e assegure-se de que alguém seja responsável pelos resultados planejados.

Compreender as vantagens e desvantagens de estratégias de diversificação não relacionadas ou relacionadas é importante para o crescimento do seu negócio.

Boletim Mais-Para-Pequenas Empresas:

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Leia mais o relacionamento das análises com a estratégia em seu negócio:

Reveja os critérios necessários para construir uma Análise de Cadeia de Valor para sua empresa.

Compreenda a importância da Estratégia de Pequenas Empresas e a relação das Fusões Verticais com o crescimento de sua empresa.

Mais recursos empresariais E-zine.

A Importância da Estratégia.

Por que a estratégia é importante para o seu negócio?

Porque permite que você compreenda mais claramente o que você precisa para fazer mais sua operação na direção que você precisa e quer ir.

Fazer uma análise e análise detalhadas permitirá implementar estratégias, táticas e técnicas mais eficazes.

Resultados e Estratégia.

Definição do Modelo de Negócio: É Diferente.

O tipo de planejamento tático que você conclui como estratégia é importante, pois isso o obriga a fazer escolhas difíceis e decisões difíceis.

(Certifique-se de entender o modelo de negócios de definição - as práticas e o foco do negócio na entrega da proposta de valor - para se envolver em um processo de planejamento estratégico forte e bem-sucedido).

Também anote suas escolhas e decisões para planejar as ações necessárias para avançar (use amostras para fornecer um modelo para seu próprio plano de ação).

O plano de ação é o seu roteiro. Você deve garantir que você esteja gerenciando a direção que você toma.

Uma vez que você inicia este processo de planejamento, você precisará garantir que o plano que você desenvolve seja capaz; Certifique-se de incluir medidas de eficácia em seu plano.

E lembre-se de que seu plano de estratégia nos negócios precisa ser revisado regularmente e ser adaptado à medida que o mercado e as condições econômicas mudam.

O objetivo final não é o plano, mas os resultados, portanto, garantem que você tenha medições no local para rastrear resultados.

Administração.

Ferramentas para planejamento estratégico.

Comece com suas análises SWOT (pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças).

Adicione aspirações e resultados ao SWOT (alguns deles SOAR (pontos fortes, oportunidades, aspirações e resultados) como uma atividade separada) para garantir que sua visão para sua empresa esteja incorporada em suas metas e objetivos.

Realize uma análise de oportunidade de mercado e procure necessidades não atendidas que se alinhem com seus objetivos.

Fazer uma análise e análise detalhadas permitirá implementar estratégias, táticas e técnicas mais eficazes.

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Estamos localizados na região da Grande Vancouver, na Colúmbia Britânica, no Canadá.

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